<\/p>\n\n\n\n
Retrouvez Vianney GOETTELMANN, Directeur G\u00e9n\u00e9ral de CAME France, dans le num\u00e9ro 81 d\u2019Inspir\u2019, le magazine du MEDEF Paris.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab\u00a0Ne jamais transiger sur la qualit\u00e9.<\/em>\u00ab\u00a0<\/p>\n\n\n\n A la t\u00eate de CAME France depuis 2020, Vianney GOETTELMANN pilote la transformation de la filiale fran\u00e7aise du groupe Italien en s’appuyant sur la proximit\u00e9, la r\u00e9activit\u00e9 et l’excellence op\u00e9rationnelle. Une dynamique qui a permis \u00e0 l’entreprise de s’imposer comme un acteur de r\u00e9f\u00e9rence dans la gestion des flux.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n Pouvez-vous nous d\u00e9crire l’histoire du groupe CAME ?<\/strong> Quelle place occupe aujourd’hui CAME France au sein du groupe ?<\/strong> \u00ab\u00a0Nous avons fait de la proximit\u00e9 un levier strat\u00e9gique majeur, avec une capacit\u00e9 unique \u00e0 livrer rapidement et \u00e0 soutenir les projets partout en France.<\/em>\u00ab\u00a0<\/p>\n\n\n\n Quel diagnostic avez-vous pos\u00e9 \u00e0 votre arriv\u00e9e en 2020 ?<\/strong> Comment avez-vous travers\u00e9 la crise du Covid et ses cons\u00e9quences ?<\/strong> Quelle est votre vision du management et de la performance dans un contexte incertain ?<\/strong> Propos recueillis par Matthieu BINDER<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Retrouvez Vianney GOETTELMANN, Directeur G\u00e9n\u00e9ral de CAME France, dans le num\u00e9ro 81 d\u2019Inspir\u2019, le magazine du MEDEF Paris. \u00ab\u00a0Ne jamais transiger sur la qualit\u00e9.\u00ab\u00a0 A la t\u00eate de CAME France depuis 2020, Vianney GOETTELMANN pilote la transformation de la filiale fran\u00e7aise du groupe Italien en s’appuyant sur la proximit\u00e9, la r\u00e9activit\u00e9 et l’excellence op\u00e9rationnelle. Une […]<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"single_press-releases.php","format":"standard","meta":{"elastic_search":"","powered_cache_disable_cache":false,"footnotes":""},"categories":[32],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14726"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14726"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14726\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14734,"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14726\/revisions\/14734"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14726"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14726"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14726"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.came.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Vianney-1-Copie.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
CAME est d’abord une histoire entrepreneuriale familiale, n\u00e9e en Italie il y a plus de cinquante ans sous l’impulsion de Paolo Menuzzo. Aujourd’hui, son fils Andrea en assure la pr\u00e9sidence, dans une continuit\u00e9 qui n’est pas simplement symbolique : elle structure une vision de long terme, fond\u00e9e sur la ma\u00eetrise industrielle et la qualit\u00e9 des produits. Le groupe est d\u00e9sormais pr\u00e9sent dans une centaine de pays, avec une trentaine de filiales, et s’est impos\u00e9 comme une r\u00e9f\u00e9rence mondiale dans l’automatisme. Mais notre positionnement va au-del\u00e0 des \u00e9quipements traditionnels. Nous nous d\u00e9finissons comme un acteur global de la gestion des flux, qu’il s’agisse de flux pi\u00e9tons ou v\u00e9hicules, dans des environnements r\u00e9sidentiels, tertiaires ou industriels. Cette approche syst\u00e9mique repose sur une forte int\u00e9gration industrielle : nous fabriquons environ 80% de nos produits, y compris une large part de notre \u00e9lectronique. Ce choix, exigeant, garantit une qualit\u00e9 constante et une capacit\u00e9 d’innovation continue. C’est aussi ce qui nous a permis de traverser les crises en conservant une ligne directrice claire : ne jamais transiger sur la qualit\u00e9 des mati\u00e8res premi\u00e8res ni sur la fiabilit\u00e9 des solutions.<\/p>\n\n\n\n
CAME France est aujourd’hui la filiale la plus importante du groupe, \u00e0 la fois par son poids \u00e9conomique et par la maturit\u00e9 de son organisation. Cette position s’explique par une strat\u00e9gie territoriale tr\u00e8s structur\u00e9e, avec neuf agences r\u00e9parties sur l’ensemble du territoire national.
Chaque agence fonctionne comme un hub complet, int\u00e9grant les fonctions commerciales, techniques et logistiques : disponibilit\u00e9 des produits, service apr\u00e8s-vente, expertise technique, accompagnement des clients. Cette organisation nous permet d’\u00eatre au plus pr\u00e8s du terrain et d’assurer une continuit\u00e9 de service particuli\u00e8rement efficace.
Notre mod\u00e8le repose sur une id\u00e9e simple mais exigeante : dans un univers B2B, la satisfaction du client final d\u00e9pend directement de la qualit\u00e9 de l’accompagnement que nous offrons \u00e0 nos partenaires installateurs. C’est pourquoi nous avons fait de la proximit\u00e9 un levier strat\u00e9gique majeur, avec une capacit\u00e9 unique \u00e0 livrer rapidement et \u00e0 soutenir les projets partout en France.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque j’ai pris la direction de CAME France, fin 2019, l’entreprise disposait d’atouts solides mais souffrait d’un certain d\u00e9calage avec son march\u00e9, \u00e0 la fois en termes d’organisation commerciale et de lisibilit\u00e9 de l’offre. Mon analyse a \u00e9t\u00e9 synth\u00e9tique : il fallait redonner de la coh\u00e9rence \u00e0 l’ensemble. Nous avons donc engag\u00e9 une transformation structurante, en segmentant clairement l’activit\u00e9 autour de B.U compl\u00e9mentaires, chacune avec une missions pr\u00e9cise. La premi\u00e8re, d\u00e9di\u00e9e au r\u00e9seau, s’inscrit dans une logique de volume et de proximit\u00e9 : elle accompagne au quotidien les installateurs, les \u00e9lectriciens et les distributeurs, avec un objectif de fid\u00e9lisation et de r\u00e9gularit\u00e9 dans la relation commerciale.
A l’inverse, la division d’ing\u00e9nierie d’affaires r\u00e9pond \u00e0 une logique de projet. Elle est capable de concevoir et de piloter des solutions globales, en int\u00e9grant diff\u00e9rents \u00e9quipements (barri\u00e8res, bornes, tourniquets, contr\u00f4le d’acc\u00e8s) dans le cadre d’appels d’offres complexes, qu’ils soient publics ou priv\u00e9s. Cette approche nous permet de nous positionner sur des op\u00e9rations d’envergure, o\u00f9 la valeur ne r\u00e9side plus seulement dans le produit, mais dans la capacit\u00e9 \u00e0 orchestrer un ensemble coh\u00e9rent. Nous avons \u00e9galement structur\u00e9 des expertises sp\u00e9cifiques, notamment sur le segment des parkings payants, en pleine mutation technologique, ainsi que sur les int\u00e9grations industrielles pour les fabricants de portails. En parall\u00e8le, le d\u00e9veloppement de CAME Services a marqu\u00e9 une \u00e9tape importante : il ne s’agit plus seulement de vendre des \u00e9quipements, mais de mettre en place des formations, d’accompagner nos partenaires jusqu’\u00e0 la mise en service, voire au-del\u00e0, sur des projets techniquement exigeant.<\/p>\n\n\n\n
La crise du Covid a constitu\u00e9 un moment charni\u00e8re. Tr\u00e8s t\u00f4t, nous avons fait le choix de rester offensifs, notamment en maintenant des niveaux de stock tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s, alors m\u00eame que la demande ralentissait fortement.
Ce pari s’est r\u00e9v\u00e9l\u00e9 d\u00e9terminant. A la sortie de la crise, alors que de nombreux acteurs faisaient face \u00e0 des ruptures d’approvisionnement, nous \u00e9tions imm\u00e9diatement en mesure de livrer. Cette capacit\u00e9 nous a permis de capter une part importante de la reprise et de renforcer notre position sur le march\u00e9. Par ailleurs, cette p\u00e9riode a acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 notre r\u00e9flexion sur la ma\u00eetrise de la cha\u00eene de valeur. Les tensions sur les composants \u00e9lectroniques nous ont conduits \u00e0 renforcer notre autonomie industrielle, avec la cr\u00e9ation d’une usine d\u00e9di\u00e9e en Italie. Aujourd’hui, cette int\u00e9gration nous permet de s\u00e9curiser nos approvisionnements, de mieux contr\u00f4ler nos co\u00fbts et de garantir \u00e0 nos clients une disponibilit\u00e9 produit tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e.
Cette dynamique s’est traduite par une croissance soutenue dans les ann\u00e9es post-Covid, avec des projets structurants, notamment dans le cadre des grands \u00e9v\u00e9nements internationaux, o\u00f9 notre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer des flux complexes a \u00e9t\u00e9 pleinement d\u00e9montr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Dans un environnement \u00e9conomique marqu\u00e9 par l’instabilit\u00e9, la cl\u00e9 r\u00e9side dans l’\u00e9quilibre entre vigilance et engagement. R\u00e9duire les moyens de mani\u00e8re brutale peut apporter un b\u00e9n\u00e9fice imm\u00e9diat, mais fragilise durablement les leviers de croissance.
Je d\u00e9fends une approche fond\u00e9e sur la continuit\u00e9 : maintenir les \u00e9quipes, pr\u00e9server les comp\u00e9tences, et conserver une structure op\u00e9rationnelle solide. Cela suppose une gestion rigoureuse, notamment sur les co\u00fbts et les marges, mais sans renoncer aux investissements essentiels, comme les stocks automatis\u00e9s Modula en 2025.
Notre mod\u00e8le repose \u00e9galement sur une forte r\u00e9activit\u00e9. Les cycles de d\u00e9cision sont courts, les \u00e9changes avec les \u00e9quipes sont directs, et l’information remonte du terrain en temps r\u00e9el. Cette agilit\u00e9 nous permet d’ajuster rapidement nos orientations et de rester en phase avec les \u00e9volutions du march\u00e9.
Enfin, nous cultivons une relation de partenariat avec nos clients. Dans les p\u00e9riodes difficiles, il est essentiel de rester pr\u00e9sent, d’accompagner et de soutenir, de maintenir les actions terrain et les formations continues. C’est dans ces moments que se construit la confiance. Et c’est cette confiance qui constitue, \u00e0 long terme, le v\u00e9ritable moteur de la performance.<\/p>\n\n\n\n